Chi è il chitarrista che ora è amministratore delegato di un’azienda

Darío Botte (42 anni) è un uomo poliedrico: chitarrista di Felipe Barrozo, leggendario musicista della popolare band Intossicados, fondatore e amministratore delegato di Trigal, un’azienda di alimenti surgelati. Con una carriera che unisce passione per la musica e spirito imprenditoriale, è riuscito a trasformare la sua piccola azienda di distribuzione in una società di produzione con tre stabilimenti, più di 100 dipendenti e un fatturato di 5.000 milioni di dollari nel 2023.

La vita di Botte a 20 anni era quella tipica di un giovane di suburbano Nativo di Buenos Aires appassionato di musica: chitarra in spallaquelli insieme al amici del quartiere e poi con quelli del banda, andando di battuta in battuta per condividere la potenza dei suoi accordi. “Finché un giorno mia madre mi disse che con la musica andava tutto bene, ma che dovevamo farlo lavoro. Certamente io Sono cresciuto a Glew e vengo da una famiglia molto umile dove non avanzava nulla e dovevi uscire e guadagnarti da vivere.“, account.

Obbedendo a sua madre, ma senza abbandonare la musica e il palcoscenicoBotte è andato a cercare lavoro e si è unito al team di vendita di Pillola di Bury, multinazionale alimentare. Rimase lì per nove anni e in quel periodo, dove divenne direttore commerciale, riuscì ad affittare il suo primo appartamento, a pagarsi gli studi universitari e a laurearsi in economia aziendale. Inoltre, in quegli anni, mentre si lasciava alle spalle l’adolescenza quale era, cominciò a prendere forma in lui un altro sogno: avere una propria azienda. “Era molto bravo a vendere e conosceva molto bene il mercato. Perché lavorare per gli altri se posso farlo per me stesso?” si chiedeva.

Con questa idea in mente e, ribadisce, senza mai abbandonare la musica e il palco, si è dimesso dalla multinazionale e, con i pochi soldi che è riuscito a racimolare, Nel 2011 ha fondato Trigal. Naturalmente, dice Botte, non si trattava propriamente di un’azienda, ma piuttosto di una piccola impresa fondata con i pochi pesos che era riuscito a risparmiare dal suo stipendio e dalla sua macchina. Trigal non era altro che Botte che camminava per le strade di Buenos Aires rivendendo croissant surgelati ai rivenditori. “È stato come buttarsi da un dirupo, tornare al punto di partenza, anche se con alcuni vantaggi che hanno fatto la differenza: tanti esperienzaconoscendo il processi di una multinazionale e contatti di mercato. Allo stesso modo, ha eseguito tutte le palle; Ha parato e segnato di testa”, sottolinea.

Senza mentori o investitori che lo guidassero o lo aiutassero, commettendo errori e superando ogni tipo di sfida, nel giro di un anno assunse il suo primo dipendente e poco a poco ne aggiunse altri man mano che i suoi clienti aumentavano, le sue attività di vendita al dettaglio, da un lato, e il congelamento produttori di cibo dall’altro. Campo di grano, spiega Botte, Era un distributore che riforniva i negozi al dettaglio trascurati dalle grandi multinazionali: dai piccoli supermercati e stazioni di servizio, agli alberghi e ristoranti o bar.

Anche se l’impresa stava prendendo forma, c’era qualcosa che faceva rumore a Botte e lo teneva sveglio la notte. Aveva un marchio, aveva un logo, ma nessuno lo sapeva. Come intermediario tra produttori e imprese, pur ricoprendo un ruolo chiave, era rimasto nell’ombra. “Volevo portare i croissant in una scatola con il nome Trigal, volevo il mio marchio e il mio prodotto”, dice.

Da distributore a produttore

È così che Trigal ha smesso di essere un distributore per diventare un azienda che produce i propri prodottiprima a fason e da allora, per tre anni, sotto la direzione di un ingegnere alimentare tre stabilimenti di proprietà situati ad Avellaneda, nel Parco Industriale di Ezeiza ed Escobar. Quest’ultima, per torte ed empanadas, che ha acquistato nel 2023 in funzione con dipendenti e tutto.

13 anni dopo la sua fondazione, a Trigal, dove lavorano circa 110 personesono prodotti circa 170 tonnellate all’anno di 60 varianti alimentari spaziando da croissant, torte ed empanadas a pane, ciambelle e patatine; Tutto congelato. “Questo modello di business ci permette di mantenere un prezzo giustoperché, senza sacrificare la qualità, possiamo avere a controllo sui costi di produzione e, inoltre, perché escono i prodotti diretto in fabbrica senza intermediari e del Paese intero”, rimarca Botte, che Ha chiuso il 2023 con un fatturato di circa 5.000 milioni di dollari.

Ha iniziato a rivendere croissant surgelati nella sua macchina e ora è a capo di una PMI con tre stabilimenti di produzione e rifornisce più di 2.000 negozi al dettaglio nel Paese.

Per un periodo, Trigal lavorava a Miami (Stati Uniti), ma quando pandemia La sua attività, come molte che si concentrano sul canale B2B, è crollata e allora ha deciso di mettere tutte le sue energie nel sostenere l’azienda e gli stipendi dei suoi dipendenti nel mercato locale. Ora, più consolidata, Botte guarda nuovamente al mercato estero. “Ho già registrato la società Chile e stiamo certificando alcuni prodotti per iniziare, tra uno o due mesi, a poterli spedire,” dice.

Attualmente, Grano rifornisce circa 2.000 clienti in Argentina e, sebbene Botte riconosca che c’è un calo dei consumi, l’azienda non crolla. “Noi lavoriamo molto per cannibalizzare il mercato, cioè se cade un cliente andiamo a cercarne altri della concorrenza e così il nostro canale finisce per crescere. Sono ottimista, credo che ci sia sempre un’opportunità: Quando c’è una crisi con un ribasso molto forte, si rivedono di più i prezzi e le spese. Pertanto, i nostri clienti o potenziali potenziali clienti sono alla ricerca di fornitori alternativi ed è qui che noi, con il differenziale di prezzopossiamo entrare”, dice Botte in relazione al contesto attuale.

Senza mai abbandonare la musica o scendere dal palco

Certo, chiarisce ancora Botte, la sua carriera imprenditoriale si è sviluppata senza mai abbandonare la musica o abbandonare il palco. Mentre l’uomo d’affari fondava e sviluppava Trigal, fondò anche Sesto in profonditàil suo gruppo rock dove, oltre a suonare la chitarra, è il cantante.

Da due anni Botte è anche il chitarrista di Felipe Barrozo, membro storico della leggendaria band Intossicados. Per Darío, non c’è musicista senza uomo d’affari né uomo d’affari senza musicista, e può semplicemente passare da una riunione di marketing o di produzione ad appendere la chitarra in spalla, come se avesse vent’anni, e andare a registrare o andare in tournée in tutto il paese. “Certo, alle sette del mattino in orario, sono come se l’intera squadra lavorasse in fabbrica”, chiarisce.

Il vicinato e il rock hanno insegnato a Botte la migliore versione di leadership per la sua azienda, una leadership di vicinanza, umanizzata e che gli permette di essere uno in più tra i suoi dipendenti.

Per Botte la leadership, o almeno il modello di leadership in cui si identifica, è “sostenere a vicinanza onesta con la gente, essere uno in più“In effetti, afferma che, come gli altri dirigenti commerciali del team, Ha anche il suo portafoglio di clienti che serve personalmente.. “Anche Mi piace parlare direttamente con ciascuna delle persone che compongono Trigal. Quando c’è un problema preferisco avvicinarmi, chiacchierare e vedere insieme come insieme possiamo migliorare. Non sono il leader che dà ordini, sono uno in più”, dice l’imprenditore, anche lui impiega sua madre e sua sorella.

Botte collega questo tipo di leadership alla sua origini, la vita di quartiere e il rock and roll che, riflette e, con le sue stesse parole, umanizza. “Vengo dallo stesso posto da cui provengono i ragazzi e quando parliamo di musica o mi dicono che sono andati a vedermi suonare, parliamo la stessa lingua; Mi sento nel mio habitat in tutti gli aspetti. “Mi sento più strano seduto con un ragazzo che mi sembra un uomo d’affari perché non ho voglia di parlare.”Spiegare.

Riflettendo sulla sua vita e ricordando la madre che gli chiedeva di posare la chitarra e di andare a lavorare, Botte racconta ai giovani che sognano di diventare musicisti, che UN una cosa non toglie l’altra, quella con passione e dedizione È possibile bilanciare entrambi i mondi e che non ci sono limiti quando si tratta di seguire i propri sogni. “Lavora e continua a giocare; non rinunciare a nessuno dei tuoi sogni”, conclude il fondatore di Campo di grano e chitarrista Di Inebriato.

 
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