Il semplice gesto che dobbiamo fare per ottenere sconti sui prodotti, secondo la scienza

Il semplice gesto che dobbiamo fare per ottenere sconti sui prodotti, secondo la scienza
Il semplice gesto che dobbiamo fare per ottenere sconti sui prodotti, secondo la scienza

Contrattare sui prezzi in un mercatino delle pulci o in una zona commerciale affollata e con molta concorrenza richiede la padronanza di alcune tecniche per ottenere un buon sconto, come ricercare l’importo medio nella zona del prodotto a cui si è interessati, iniziare con un’offerta bassa ma ragionevole o avere pazienza durante la negoziazione, tra gli altri raccomandazioni.

Ora, uno studio condotto dai ricercatori del Centro accademico Ruppinin Israele, hanno sottolineato anche l’importanza di sorridere o esprimere felicità come atteggiamento che può essere molto vantaggioso per l’acquirente.

Per illustrare ciò, si basano su una serie di esperimenti in cui hanno visto come i clienti sorridenti riuscivano ad ottenere sconti fino al 10% rispetto agli acquirenti arrabbiati, che dovevano pagare il prezzo intero.

In uno dei test, gli acquirenti dovevano portare con sé un telefono rotto ad un’officina riparazioni. Così facendo, i ricercatori hanno certificato che i telefoni che riportavano un adesivo con la scritta “Sono una persona felice” hanno ricevuto uno sconto medio dell’8%.

«I legislatori dovrebbero influenzare l’educazione che mostri le conseguenze economiche dell’esprimere pubblicamente la propria felicità. Suggeriamo di promuovere l’acquisto con un sorriso come strategia”, propongono gli autori.

 
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