Pubblicità contestuale per conquistare nell’era della frammentazione

CONNESSO 2024, l’evento più tecnologico del MarketingDirecto.comha celebrato una nuova edizione con più di 350 partecipanti all’insegna del motto «LA TECNOLOGIA È ORA» per evidenziare l’importanza di scommettere sulla tecnologia nel mondo del marketing e della pubblicità contestuale come soluzione nell’era della frammentazione.

Intelligenza artificiale, segmentazione e sfide Ciò che la misurazione presenta per il settore sono solo alcune delle incognite chiarite dai relatori intervenuti al CONNECTED 2024 nella Truss Room di Madrid.

La fine dei cookie e le crescenti preoccupazioni sulla privacy rappresentano una sfida per gli inserzionisti che cercano di “tracciare” gli utenti. Pertanto, la segmentazione contestuale si presenta come lo strumento più efficace per adattare i contenuti pubblicitari, che hanno quindi un impatto sulle persone. in base al contesto della pagina che li circonda e non ai tuoi dati personali.

Ecco perché alla tavola rotonda «L’era della pubblicità contestuale e frammentata», i professionisti David YanezResponsabile delle soluzioni aziendali presso Tea; Marc Perez Mirallescofondatore e amministratore delegato di Nazioni play-off; José María GonzálezResponsabile della vendita al dettaglio Obiettivo Iberia; Veronica RodríguezResponsabile soluzioni cliente principale – Soluzioni di marketing presso LinkedIn; Patrizia Morales, Specialista di traffico e coinvolgimento digitale di KFC Spagna e Portogallo e Irene Guerrero, Responsabile media e analista di marketing Lavoro fineha preso la parola in una conversazione moderata da Anna Moraredattore capo di MarketingDirecto.comsulle opportunità della pubblicità personalizzata, nonché sull’efficacia e sulla misurazione come base della strategia.

CONNECTED 2024: opportunità per la pubblicità contestuale

Nella pubblicità è fondamentale raggiungere l’utente nel momento più opportuno, ecco perché tenerne conto la frammentazione dei canali e la migrazione del pubblico verso nuove piattaforme digitali, Quali formati offrono i migliori risultati quando si tratta di raggiungere il pubblico oggi?

Nell’era del multiformato, Marc Perez Miralles, co-fondatore e CEO di Playoffnations, sottolinea che è necessario analizzare il segmento di pubblico su cui si vuole avere un impatto. «Nel nostro caso siamo specialisti nel raggiungere gli under 35, e quello che abbiamo sono i social network, l’ascesa dei media interattivi e delle piattaforme immersive come Roblox o Fortnite, perché prima quelli che chiamavamo videogiochi ora sono social network» , sottolinea. Ad esempio, chi ha meno di 25 anni trascorre in media 120 minuti al giorno su Roblox, 10 minuti in più che su TikTok, quindi investe il 40% di tempo in più in questo spazio rispetto ad altre piattaforme.

Per la sua parte, Patrizia Morales, Digital Traffic & Engagement Specialist di KFC Spagna e Portogallo, aggiunge che oggi non esiste un unico formato o piattaforma su cui scommettere: «Nel digitale, e ancor di più negli ultimi anni, per te non funzionerà mai sempre la stessa cosa e c’è nessun formato estrapolabile a tutte le piattaforme, perché un formato su cui lavori su TikTok non può essere trasferito su Connected TV o su un universo in Roblox. La chiave è lavorare sul formato in base alla natura stessa della piattaforma su cui ti trovi.

L’intelligenza artificiale e la nuova era della pubblicità contestuale

Veronica RodríguezLead Client Solutions Manager – Marketing Solutions di LinkedIn, spiega che la piattaforma scommette su nuovi formati pubblicitari, sfruttando le nuove funzionalità fornite dall’intelligenza artificiale, per aiutare gli inserzionisti nelle loro campagne pubblicitarie contestuali.

Con la quantità virtualmente infinita di contenuti disponibili oggi, Come puoi attirare l’attenzione dell’utente? José María GonzálezResponsabile Retail di Meta Iberia, sottolinea che una delle grandi scommesse dell’azienda è Reels come piattaforma di comunicazione e intrattenimento “dove vogliamo consentire ai brand di esprimersi in un modo più nativo digitale nella costruzione di quella memoria pubblicitaria. Inoltre, il professionista sottolinea che attraverso i suoi strumenti presenta soluzioni di personalizzazione nel Bottom Funnel come un “abito su misura” per i marchi nel mondo digitale.

Per quanto riguarda gli sforzi volti a garantire che la pubblicità non sia intesa come qualcosa di invasivo, David Yanez, Head of Enterprise Solutions di Teads, condivide due chiavi: segmentazione del pubblico e personalizzazione del messaggio. «Ma non possiamo dimenticare nemmeno la creatività. Il consumo attivo è molto importante nei risultati pubblicitari»Aggiunge.

La creatività come chiave

«Tutti sono capaci di incidere, ma anche di segmentare. Oggi disponiamo di milioni di strumenti che ci permettono di farlo ogni volta”, ecco perché, come spiega Marc Pérez Miralles, Quelli che faranno la differenza sono gli inserzionisti con approcci creativi.

“Solo perché la tua pubblicità è visibile non significa che sia stata vista,” riflette Patricia Morales, poiché è necessario lavorare secondo la massima di essere marchi che non annoiano con la creatività. «Dobbiamo perdere la paura di essere creativi perché pensiamo che non vedremo più risultati misurabili nel business. Abbiamo una moltitudine di campagne creative, che vanno oltre ciò che fanno tutti i marchi, ma che portano affari”, sottolinea.

L’importanza della misurazione

Ciò che non si misura non esiste, ed è per questo che la misurazione è diventata uno dei punti più importanti per i professionisti del settore. Per José María Gonzálezè essenziale misurare in modo equo, come spiega: “Se sto costruendo memoria pubblicitaria, misurando con le metriche Upper Funnel o se sto inseguendo la performance, devo utilizzare KPI appropriati”.

In questo necessario connubio tra creatività e misura, Irene Guerrero, Media Manager e Analista di marketing presso Finetwork sottolinea che sia la parte qualitativa che quella quantitativa sono strettamente correlate. «Bisogna adattare i messaggi all’ambiente, perché il comportamento dell’utente su un social network non è lo stesso che comporta quando va a vedere un video su YouTube. Bisogna capire il loro comportamento per adattare il messaggio, ma anche per comprenderne i parametri”, sottolinea. In questo modo per Guerrero, La chiave è avere un mix di formati e media, essendo consapevoli di ciò che ognuno di essi ti porterà.

La generazione Z e nuove modalità di interazione con i contenuti

Anche il comportamento degli utenti è cambiato radicalmente. Per Marc Pérez Miralles, questo cambiamento può essere visto nell’evoluzione del “passaparola” fino alla completa personalizzazione del contenuto che viene consumato.

In questo thread, Patricia Morales sostiene che oggi i target più adulti consumano tutti i tipi di piattaforme, «YouTube, Meta, TikTok… sono sempre più per tutti e penso che ciò che cambia sia il consumo che fanno su ciascuna delle piattaforme. In questo modo, la Generazione Z si sente più vicina alle conversazioni presenti nel mondo degli influencer, mentre il pubblico più anziano ricerca più un formato “domanda e risposta” piuttosto che una conversazione. «La chiave è sapere cosa cerca ogni target di età e darglielo in base alla piattaforma su cui opera»dice.

Sull’importanza degli influencer, Veronica Rodríguezevidenzia che LinkedIn si affida a Top Voices, professionisti esperti in materie specifiche che condividono la conoscenza con i propri follower e lo fa nel seguente modo: “Per noi questo è il principio dell’influencer marketing, ma a livello professionale.”

Per concludere questo incontro, i professionisti hanno sottolineato l’importanza dei marchi connessi, la connessione emotiva con i consumatori (che oggi si ritrova in tutti i media, e non in un unico canale) e l’importanza di misurare e adattarsi per ottimizzare i campanelli.