Mateo Zambrano, country manager di Diageo Perù, commentato Gestione Quello È stato un anno positivo per l’attività locale, nonostante la volatilità delle condizioni economiche e di mercato. Sebbene l’anno fiscale inizi a luglio e termini a giugno in ciascun periodo, Solo nel 2023 l’azienda è cresciuta del 4%dove la categoria Whiskey è cresciuta del 3%, Vodka dell’11%, Gin del 2% circa e tequila del 200% circa, che ha una base ancora più ridotta, dopo il recente lancio del marchio Don Julio in Perù.
“Siamo riusciti a raggiungere un volume di vendite molto più elevato rispetto a quello pre-pandemia, oltre a posizionarci come l’azienda più importante nel mercato degli alcolici sul mercato. “Nella categoria totale delle bevande alcoliche, siamo dietro ai due grandi produttori di birra del paese”, ha osservato il dirigente.
Interrogato sui suoi obiettivi di crescita in Perù, Zambrano lo ha annunciato si sono posti l’obiettivo a lungo termine di raddoppiare la loro partecipazione al mercato delle bevande alcoliche intorno al 2028. “Attualmente abbiamo una quota del 3%, in un segmento fortemente dominato dalla categoria birra. Il nostro obiettivo è raggiungere il 6% entro quattro anni, quindi il 2024 e il 2025 saranno fondamentali per rafforzare il nostro portafoglio e i nostri canali commerciali”.ha indicato.
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IL industria delle bevande alcoliche opera tradizionalmente attraverso due principali canali di marketing: il commercio al dettaglio (supermercati, minimarket, enoteche, negozi di liquori, tra gli altri) e il commercio al dettaglio (ristoranti, bar o discoteche). Zambrano ha però spiegato che il consumo post-pandemia della categoria si è evoluto. e ora il 4% di ciò che vendono in Perù avviene attraverso piattaforme digitali.
“Siamo convinti di puntare a una partecipazione a doppia cifra in questo canale, quindi rafforzeremo l’esperienza di acquisto all’interno di piattaforme digitali come Rappi o OrdersNow, oltre ai canali online dei grandi supermercati o delle catene di vendita al dettaglio come Tambo. Inoltre, dallo scorso anno, abbiamo lanciato The Bar, un progetto pilota per l’intera regione del Cono Sud, che è la nostra commercio elettronico poter raggiungere direttamente il consumatore”, ha dettagliato.
Lo ha annunciato, d’altronde, il dirigente di Diageo cercare di migliorare la propria esperienza di consumo nel canale “on trade”, con un migliore posizionamento del proprio portafoglio nei punti vendita destinati al consumo diretto. “È uno sforzo congiunto con i nostri clienti alleati che organizzano concerti o eventi in club, locali o bar. L’obiettivo è sfruttare il nostro intero portafoglio per incrementare le vendite“lui ha indicato.
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Tre mesi fa, l’azienda ha lanciato il marchio di tequila Don Julio, iniziando la sua partecipazione in tale categoria, quindi si concentrerà su rafforzare il brand nel corso del 2024. “Ci sono buone prospettive con questa nuova offerta. Vediamo alcuni paesi dell’America Latina che hanno tendenze di consumo simili in cui il marchio si è affermato correttamente”.ha indicato.
D’altra parte, contemplare l’espansione del proprio marchio whisky Buchanan è verso la seconda metà dell’anno. “Promuovereremo questa categoria introducendo diverse varianti che ci permetteranno di espandere la base di consumatori a diversi segmenti, con prezzi più accessibili, oltre ad altre varianti che completeranno il portafoglio.“, ha detto l’esecutivo.
Come ha spiegato Zambrano, lo slogan è catturare un profilo di consumatore che ad oggi non necessariamente consuma bevande “spirituali”.. “Quando parli di alcolTradizionalmente, la birra è sempre stata consumata, ma stiamo vedendo che c’è una dinamica tra i peruviani che provano altre alternative, come whisky, gin, rum o liquori e non necessariamente nei segmenti più premium”Noto.
