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Fran Nieto
Mehdi Hasan è attualmente considerato uno dei più formidabili oratori e intervistatori sulla scena culturale mondiale. Grazie ai suoi interventi pubblici si è fatto un nome sulle due sponde dell’Atlantico, partecipando a molteplici programmi del BBC; Al Jazeera o nel tuo programma in MSNBC (Canale televisivo americano in abbonamento gestito da NBCUniversal). Loro duri scambi dialettici con i politiciesperti e diversi ipotizzatori pubblici gli hanno fatto guadagnare una reputazione nel circuito dei discorsi.
Con due decenni di esperienza nel settore radiotelevisivo, Mehdi Hasan Nel suo nuovo libro descrive come vincere ogni discussione utilizzando le tecniche, le esperienze e i principi che ha sviluppato durante la sua carriera. Hasan sottolinea nel suo libro che non c’è modo di sfuggire alle discussioni. Su Twitter, in Parlamento o a tavola, sentiamo tutti il bisogno umano di esprimere i nostri disaccordi, opinioni e punti di vista. Gli argomenti stessi spesso ricevono una cattiva reputazione e vengono accusati di tutto, dalla polarizzazione politica alla rottura coniugale.
Hasan si avvale di ricerche approfondite sulla mente umana, sulla psicologia e sulla sociologia
L’autore sostiene che il dibattito e la discussione sono l’anima stessa della democrazia. Sono un mezzo per stabilire la verità, aprire la nostra mente a nuove idee e risolvere problemi. Dobbiamo solo migliorare con loro. Portandoci dai Greci a Churchill, da Cicerone a Martin Luther King, Tony Blair ed Elizabeth Warren, Hasan mostra l’importanza dell’arte della persuasione nel corso della storia e spiega come chiunque possa padroneggiare questa abilità vitale.
Il saggio è diviso in tre parti. Nella prima parte, Hassan descrive i principi che ha sviluppato durante la sua carriera di oratore e che ora costituiscono le sue fondamenta. Dal conoscere il tuo pubblico per conquistarlo, all’arrivare ai sentimenti degli uomini, non solo ai fatti. Secondo Hassan, quando si tratta di persone, non sono creature logiche, ma creature emotive. Spesso sentiamo “i fatti non si preoccupano dei tuoi sentimenti”. I fatti sono fatti, ma occorre anche un approccio che risale a millenni fa; Devi fare appello al cuore delle persone, non solo alla loro testa.
Per fare questo prende come esempio Star Trek, e più nello specifico i due personaggi principali: il comandante Spock, il vulcaniano ultralogico e superrazionale; e il Capitano Kirk, l’impulsivo umano dal sangue rosso. Molti preparatori di discorsi finiscono per adottare l’approccio Spock, concentrandosi su fatti, statistiche e dati, quando in realtà dovremmo canalizzare il Capitano Kirk e fare un appello emotivo al nostro pubblico.
L’autore sostiene che il dibattito e la discussione sono l’anima stessa della democrazia
Nella seconda parte svela alcuni trucchi che utilizza nel suo mestiere, come l’arte della zasca (tal quale); tendere trappole per catturare i più stupidi o non lasciarsi ingannare dal cosiddetto galoppo di Gish (un trucco con cui uno dei partecipanti a un dibattito sfrutta il suo turno di parola per lanciare una successione di mezze verità, bugie o false dichiarazioni che , emesse rapidamente, non danno all’avversario il tempo di confutarle).
Nella sezione finale del suo libro, Hasan va dietro le quinte per descrivere molti aspetti dell’oratoria che non vediamo. Il primo di questi è il presupposto che parlare in pubblico sia un’abilità che si ha o non si ha, come se coloro che compaiono regolarmente sul palco o in televisione improvvisassero e fossero oratori naturali.
Hasan riempie il suo libro con i suoi aneddoti personali, interviste ben pubblicizzate e momenti storici per illustrare i suoi fondamenti, attingendo anche a ricerche approfondite sulla mente umana, sulla psicologia e sulla sociologia.
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