È lui Leganes un club che, come istituzione, gode di una buona immagine. Cordiale e, a volte, divertente. Una percezione che l’Ente ha avuto molta cura di tutelare fin dai tempi della Seconda B, quando cominciò, ad esempio, a promulgare quella visione spensierata del calcio. con i suoi famosi manifesti online. Poi sono seguite campagne pubblicitarie umoristiche, promozioni emozionali, azioni per connettersi con i propri fan… Il marketing come leva per la notorietà. Sicuramente il valore immateriale più forte di cui Butarque fa tesoro.
Questa percezione ha raggiunto uno dei suoi culmini questo giovedì durante la cerimonia di premiazione del Associazione nazionale di marketing (AMKT), i premi più prestigiosi del settore in Spagna e uno dei più importanti in Europa. Leganés e la sua campagna abbonati ‘Inmobiliaria Butarque’ sono stati premiati nella categoria di Innovazione e tecnologia applicata al marketing contro concorrenti giganti come Telefónica, McDonald’s, Acciona, El Ganso o Durex, tra gli altri.
Quella promozione fu enormemente dirompente, al punto che venne poi copiata da Milan e Real Sociedad. Presto altri club potrebbero aderire a questa formula. In termini di notorietà, ha avuto un’eco massiccia non solo in Spagna, ma anche in Argentina, Messico e Brasile, tra gli altri paesi.
Le piccole trame di Bernardo
Il Circolo, in collaborazione con l’ Gruppo Intermark ha creato un sistema di premi per incoraggiare i suoi fan ad iscriversi. Ha virtualmente suddiviso, utilizzando l’NFT, il prato di Butarque in piccoli appezzamenti (da qui l’Inmobiliaria Butarque) che ogni iscritto “acquisisce” con il rinnovo o l’iscrizione come nuovo membro.
A seconda di cosa è successo durante le partite in ciascuna di queste aree (gol, assist, cartellino giallo, tiro…), L’abbonato ‘proprietario’ di quel pezzettino di terreno potrebbe vincere dei premi: dagli sconti in negozio, alle esperienze vip, alle magliette autografate dai giocatori e perfino abbonamenti gratuiti per la stagione successiva.
L’idea è stata anche racchiusa in un’originale campagna diffusa attraverso vari formati: video, affissioni… In esso, venne utilizzato un attore (l’ho battezzato Bernardo García) per fingere di essere il loro nuovo responsabile della vendita immobiliare e dei terreni e trasformare lo stadio in un’agenzia immobiliare che offriva, con umorismo e uno stile particolare, quei terreni a chiunque volesse per comprarli. L’idea ha avuto un pieno successo, soprattutto visto il buon andamento della stagione biancoblu, e ha dato ai tifosi lo stimolo post partita per scoprire se la loro trama fosse stata premiata.
Grazie al cetriolo
Ora questo premio dell’AMKT conferma questa iniziativa come una delle più potenti nel panorama del marketing in Spagna, non solo in campo sportivo, ma a livello nazionale del settore. Alla cerimonia di premiazione era presente il team marketing del Leganés guidato da Víctor Marín, responsabile anche della comunicazione del club.
“Voglio ricordare le famiglie, perché sicuramente chi di noi lavora qui passa molto tempo e lascia da parte il proprio. Quindi un bacio alla mia Emma e a Mirian, mia moglie,” Ha iniziato il suo discorso con un chiaro ammiccamento in stile cetriolo, umile e laborioso. C’erano anche parole per la tavola pepinera e persino un ricordo per Dani Abbanda, ex responsabile della comunicazione del club, leggenda istituzionale del Leganés e ‘fondatore’ di questa strategia di marketing che ha dato tanto al club. “Tutto è iniziato con te”, ha concluso la sua gratitudine.
Marino.
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