Dal finanziamento con il crowdfunding alla fatturazione di oltre 27 milioni di euro

Sono bastati venticinque giorni Alberto Espinos lasciare la sua posizione su una piattaforma di raccolta di fondi e inizia a creare la tua azienda.

Il lavoro precedente

“Nel 2016 lavoravo presso Crowdcube. Volevo davvero scoprire il mondo, quindi ho preso tutte le mie vacanze in una volta per viaggiare nel sud-est asiatico (Thailandia, Laos e Cambogia). Ed è stato durante i preparativi e durante il viaggio stesso che ho sentito l’esigenza di utilizzare e indossare prodotti pensati appositamente per viaggiare. Tutti noi abbiamo in mente un marchio quando parliamo di sport, SurfDi pattinarema a quel tempo non riuscivo a pensare ad alcun punto di riferimento nello spazio del viaggio.”

Di tutte le cose che ha scoperto in quell’intenso viaggio, “quello che mi è mancato di più sono state delle scarpe all-terrain che mi accompagnassero su tutti i terreni, per nuotare o andare in una cascata o per andare a cena con gli amici e il partner, e sentire che non sei solo a tuo agio ma anche adeguato. Quella è stata la scintilla che mi ha portato a lasciare il mio lavoro. “Davvero, senza molta pianificazione e con una mano davanti e una dietro, ma con la speranza di creare questa calzatura versatile che permettesse a noi viaggiatori di portare nello zaino un solo paio di sneakers.”

Quando tornò da quel viaggio, iniziò a fare i compiti. “Ho cercato di capire meglio come funzionava il settore tessile e calzaturiero, ho iniziato a cercare brand di riferimento che realizzassero prodotti per i viaggiatori. La nostra scarpa doveva poter essere utilizzata per salire su una barca e visitare varie isole, entrare in una cascata e poi continuare a fare trekking oppure il ritorno a piedi in albergo senza doversi cambiare le scarpe.”

E ci sono riusciti: dal 2017 hanno già venduto più di 652.600 sneakers. Oggi conta 50 persone in organico, 2 negozi fisici, ambiscono a chiudere quest’anno con 4, e nel 2023 raggiungeranno un fatturato di 27 milioni di euro. Conosciamo le chiavi.

Il potere della collaborazione

Il mondo dell’imprenditoria ha toccato da vicino Espídos, sia per via del lavoro, “dato che in Crowdcube mi sono dedicato a sostenere e accompagnare gli imprenditori nei loro processi di finanziamento”, sia per i suoi giorni universitari in cui aveva un gruppo di colleghi di ingegneria e ADE interessati l’ecosistema imprenditoriale.

“Così è successo che due delle mie passioni nelle quali investevo più tempo, viaggiare e parlare con imprenditori e uomini d’affari, si sono incontrate. È così che “una persona come me con pochissimo background e zero esperienza nel settore ha potuto fare diversi viaggi nel sud della Spagna per incontrare e entrare in contatto con produttori del settore calzaturiero e con designer”. libero professionista che mi hanno aiutato a trasformare questo progetto in realtà.”

Campagna Kickstarter

Nel dicembre 2016 ha lasciato il lavoro e nel 2017 ha avviato il processo di progettazione e produzione di un prodotto minimo vitale.

“È stata un’esperienza complicata perché, nonostante tutti gli aiuti o i consigli che ricevi, passare da 0 a X è difficile. E, nel 2018, dopo quel primo anno di sperimentazione e apprendimento, abbiamo presentato la nostra proposta di valore al mondo attraverso una campagna Kickstarter. Lì abbiamo messo in prevendita il nostro prodotto (il 14 aprile), abbiamo lanciato la campagna e in soli 51 giorni abbiamo raccolto più di 2,1 milioni di euro. Siamo così diventati il ​​progetto/campagna di origine spagnola che ha raccolto più soldi sulla piattaforma e il primo al mondo nella categoria calzature. “Stavamo passando da 0 a 1.000 e, nel 2017, ci siamo ritrovati con la responsabilità di consegnare più di 35.000 paia di scarpe da ginnastica in 140 paesi”.

Sii un marchio stimolante

“Molto legati all’essenza della mia avventura nel sud-est asiatico e con la visione di costruire il marchio di riferimento per il viaggiatore e guidare questa nicchia/spazio, abbiamo preso la decisione in collaborazione/consonanza con la nostra comunità che Tropicfeel non sarebbe stato “Solo un marchio di calzature: siamo venuti al mondo per ispirare e offrire innovazione ai viaggiatori e anche cambiare il modo in cui le persone viaggiano per promuovere un modo di muoversi più responsabile e consapevole”.

Ciò si collega a ciò che Espiños chiama “a approcci unico e autentico legato al viaggio. Oggi vediamo già grandi brand lanciare prodotti per questo verticale, ma la nostra proposta è più autentica, originale e unica perché parliamo solo di viaggi. Penso che sia quell’essenza, quell’autenticità che ci spinge a voler comprendere le reali esigenze del viaggiatore e non quelle dell’alpinista o del pattinatore”.

La loro comunità e il loro marchio fanno molto affidamento sui contenuti ambiziosi e stimolanti che creano dal feedback di migliaia di viaggiatori. “Siamo molto fortunati perché ci dedichiamo a ciò che ci appassiona e che appassiona milioni di persone. Nelle diverse campagne che realizziamo durante l’anno richiediamo la collaborazione dei viaggiatori che generano contenuti e questo ci consente di raggiungere quella connessione che non è solo transazionale ma anche emotiva”.

Concentrandosi su una nicchia specifica di viaggiatori

Gran parte del successo risiede nell’“essersi concentrati sulla fornitura di valore in uno spazio e in una tipologia di viaggiatore molto specifici. Quando si parla di viaggio le interpretazioni sono molteplici, ma per noi il viaggio avventuroso è la nostra stella polare e per estensione il viaggiatore che investe gran parte del suo tempo e del suo denaro per vivere nuove esperienze e scoprire il mondo. Questo focus è stato fondamentale perché avremmo potuto creare prodotti per i viaggiatori urbani o per i viaggiatori del sole e della spiaggia, ma abbiamo deciso di concentrarci sui viaggiatori che entrano nella natura per connettersi con se stessi e con le culture.”

Costruire una comunità

La comunicazione e la creazione di contenuti è stata fondamentale per costruire una community che nel caso di Tropicfeel raggiunge 40.000 persone nella TF Nation (programma fedeltà) e 547.000 sui social network.

“Siamo nati come brand con la collaborazione come parte fondamentale del nostro DNA; soprattutto perché ci facciamo conoscere attraverso una campagna di raccolta di fondi, un metodo super collaborativo in cui non solo trovi clienti, ma crei una connessione emotiva con tutte queste persone che hanno supportato il prodotto. In 51 giorni abbiamo convinto più di 26.000 persone a credere nella nostra proposta e abbiamo potuto anticipare 50/100/200 euro ad un brand che non conoscevano affinché potesse inviargli un prodotto in tre o quattro mesi. Tutte queste persone non stanno comprando un prodotto, in realtà stanno sostenendo un’illusione e il sogno di alcuni giovani spagnoli che vogliono rendere più facile la vita ai viaggiatori. Questa è l’essenza che siamo riusciti a mantenere, non solo sfruttando il crowdfunding per far crescere il nostro portafoglio ma anche per aumentare le connessioni”.

Con il raccolta di fondi per bandiera

Ogni volta che hanno bisogno di fondi, ricorrono principalmente al raccolta di fondi: “Abbiamo realizzato un totale di cinque campagne su Kickstarter: due nella categoria calzature, due nella categoria zaini e valigie e un’altra focalizzata sullo scopo del marchio di finanziare un documentario per dare visibilità all’ingiustizia che veniva commessa in una foresta nella Repubblica Dominicana. Oggi siamo una delle aziende europee che ha raccolto più soldi su Kirkstarter, circa 7 milioni di euro, con il sostegno di 100.000 persone”.

Hanno anche altre forme di finanziamento

“Nel 2020 abbiamo preso la decisione pre-pandemica di accelerare la crescita non solo attraverso le prevendite ma con la conoscenza degli investitori privati, sia attraverso fondi che crowdfunding azionario. Abbiamo fatto tre aumenti di capitale: nel 2020, un milione; nel 2021 due milioni e alla fine del 2022 5 milioni di euro. Cioè un totale di 8 milioni di euro”.

Un prodotto attento e sostenibile

Analizzando le esigenze della loro nicchia di viaggiatori, sono stati incoraggiati a entrare in nuove categorie. “Non vendere solo calzature, ma essere un marchio che ispira i viaggiatori ed è così che è nata l’idea di zaini e valigie. In questo momento vendiamo tanti zaini quanto calzature, il 40% in ciascun caso, più il 20% di abbigliamento”.

La produzione viene effettuata in Cina, Vietnam e Portogallo. “Produciamo dove c’è maggiore e migliore accesso all’innovazione e ai materiali, principalmente per creare prodotti che soddisfino veramente le aspettative dei nostri viaggiatori: prodotti versatili, ma con un alto livello di prestazioni e qualità e con il minimo impatto sull’ambiente”. ambiente possibile”.

Dal 2018 utilizzano materiali riciclati, materiali naturali e organici “e con la massima tracciabilità di chi lavoriamo e perché abbiamo preso questa decisione di lavorare con loro”.

Vendere negli Stati Uniti, in Germania, nel Regno Unito…

“Fin dalla prima campagna Kickstarter avevamo già costruito una community di più di 140 paesi, ma col tempo ci siamo resi conto che era molto complicato gestire una community così estesa: vendevamo in paesi che non conoscevamo o su isole che non conoscevamo sapere dove nel mondo e dove la spedizione ha moltiplicato il prezzo delle calzature per tre. Abbiamo imparato molto e abbiamo deciso di ridurre il mercato: ora ci concentriamo su 50/60 Paesi, dove gli Usa rappresentano il 20% del nostro fatturato, seguiti da Germania e Regno Unito”.

Chiavi di gestione

“Circondati di persone che condividono la visione e la passione per i viaggi. Questo è stato fondamentale. Abbi fiducia in quelle persone che capiscono che viaggiare può cambiarti la vita e influenzare il mondo e le persone intorno a te. E, da lì, avere sempre più pazienza perché la squadra cresce, le responsabilità sono maggiori e le cose sono sempre più complesse. E anche tanto ottimismo e la convinzione che ciò che stiamo facendo può generare un grande impatto e che Tropicfeel può connettere milioni di viaggiatori”, afferma.