Due giovani amanti della letteratura hanno deciso di fondare un imprenditoria Possa essere un rifugio per quelli libri che meritano di essere letti e apprezzati, ma che spesso perdono visibilità di fronte al marketing delle notizie. Alejandro Nabhen e Germán Soranno, i fondatori di Manjar, li offrono tramite un servizio di abbonamento mensile. Dalla sua fondazione quattro anni fa, più di 5.000 persone hanno ricevuto la loro selezione di letteratura d’autore contemporanea.
Alejandro e Germán erano colleghi di una catena di librerie di Buenos Aires, un piccolo negozio con un’offerta limitata e orientato principalmente ai libri commerciali. “L’idea di imprenditorialità è nata a metà del 2020”, afferma Germán Soranno a iProfessionall.
“Ci siamo accorti che molte persone venivano in cerca di qualcosa da leggere senza avere in mente nulla di preciso, e alla fine hanno preso quello che noi consigliavamo, potendo influenzare le decisioni di acquisto, soprattutto di libri che ci appassionavano.”
Due di quei libri, Piccolo fiore e nervo ottico, sono diventati i loro preferiti da consigliare. Vendettero così tante copie che scherzarono con l’idea di aprire una libreria che vendesse solo quei due titoli.
Lo scherzo si fece serio e, nonostante non fosse una libreria, decisero di intraprendere e aprire la propria strada con una servizio in abbonamento che dà la priorità il buono rispetto al nuovo.
“Crediamo che esistano numerosi ottimi libri che vengono pubblicati, ma che spesso vanno perduti a causa dei meccanismi cannibalistici del mercato delle novità“dice Germán. Questo fenomeno di rotazione costante dei titoli nelle librerie fa sì che molti libri eccezionali passino inosservati. Nuotando contro corrente, Manjar dà priorità a ciò che è buono per i membri rispetto a ciò che è nuovo. “Intendiamo organizzare l’accesso ai libri con un criterio umano e non di mercato”, sottolinea.
È bene chiarire che i soci sono letterati e, come tali, Sono lettori accaniti.. I libri che scelgono per gli abbonamenti devono soddisfare un unico requisito immutabile: che siano appassionati di lettura. “Siamo molto chiari sul fatto che il nostro lavoro è avere passione per ispirare gli altri”, afferma Soranno.
Un altro differenziale che distingue Manjar da altri servizi in abbonamento è il suo approccio globale esperienza di lettura. Ogni mese, gli abbonati ricevono non solo un libro, ma una serie di articoli che arricchiscono la lettura: una cartolina poetica, una foto in formato polaroid, un segnalibro di design, una spezia culinaria e l’accesso a una newsletter digitale con informazioni aggiuntive.
“Crediamo che la lettura non finisca quando il libro è finito, né inizi quando lo si apre”, spiega Germán. “Abbiamo messo insieme a consegna a tema che accompagna la lettura, qualcosa come un microuniverso letterario con le sue orbite e gravitazioni”, precisa.
La proposta di abbonamento Manjar, che attualmente Il costo è di $ 15.500 con spedizione gratuita a livello nazionale., ha avuto risonanza soprattutto presso un pubblico di età compresa tra i 25 ei 45 anni, in maggioranza donne, di classe media e con un’istruzione universitaria o terziaria. “Sorprendentemente, il nostro pubblico non è così urbano come pensavamo. Gran parte degli abbonati proviene da piccole città, dove l’accesso alle librerie è limitato“.
Ispirare nuovi lettori
Sebbene non sia l’obiettivo originale, Manjar non si dedica solo a soddisfare i lettori avidi, ma ha anche il potenziale per promuovere l’abitudine alla lettura nelle persone che non leggevano frequentemente.
“Con l’abbonamento mensile avrai sempre un libro a portata di mano per iniziare. Nella competizione di stimoli in cui viviamo oggi, Senza Manjar, il libro era in svantaggio. La tua prossima lettura sarebbe stata lontana, in libreria, e non così vicina come altri tipi di intrattenimento. Allo stesso tempo, gli abbonati con noi scoprono autori affascinanti che li motivano ad approfondire il loro lavoro e a leggere di più i loro libri”, afferma Germán.
Con ogni consegna arrivano elementi concettuali legati al libro: un segnalibro, una foto polaroid, una cartolina o una spezia culinaria, tra gli altri possibili ammiccamenti al lettore.
Parte della tua strategia per raggiungere più abbonati include partecipazione a fiere e realizzazione di spazi di incontro per interagire direttamente con i lettori.
“L’idea è non concentrare tutta la comunicazione sui social network e recuperare un po’ dello spirito con cui è nato il progetto. Cioè il contatto personale con i lettori”, dice Germán.
In questo senso, Delicatezza è più di a sottoscrizione; È una comunità, un’esperienza e, soprattutto, un impegno costante per la buona letteratura. Alejandro Nabhen e Germán Soranno con i loro imprenditoria Hanno dimostrato che è possibile nuotare controcorrente nel competitivo mondo dell’editoria, offrendo loro un rifugio libri che meritano di essere letti e apprezzati.
